|
- 科技日报：清华学子办“蔚蓝”
2005年5月22日 彭雅莉
他，年纪轻轻，带着沉稳但似乎有点儿腼腆的微笑坐在我的对面。
他叫高强，是中国第三大网上书店———蔚蓝的创始人、总经理，拥有清华大学经济管理学院管理学博士学位和计算机硕士学位。还在大学生时代，高强就开始卖书了———1993年，他与从事科普创作多年的父亲高云升一同创办了天津丰泽图书发行中心。
出于对书的喜爱和实践所学专业的考虑，2000年3月26日，高强与清华大学5位博士、硕士在清华大学及清华团委的支持下创办了网络书店。
“我的导师很开明，才让我这个不安分的大学生能够很幸运地一边学习，一边做自己喜欢的事情。”高强说。当年似乎连他自己都没想到，蔚蓝的开头会这么让人骄傲。一开始蔚蓝是在清华这个很小的区域内做图书，但所谓的“万事开头难”并没有在蔚蓝这儿体现。2000年夏天，运营仅数个月的蔚蓝成为实现持平的BTOC电子商务网站；2004年9月，蔚蓝在网站流量上超过贝塔斯曼网站，成为中国第三大网上书店、中国校园网内最大的电子商务网站，也成为中国大学生创业成功的典型案例之一。
然而，随着2001年底2002年初网络低谷的到来，高强也迎来了他创业生涯中的一个低谷。由于当初有投资，蔚蓝一直利润持平，但根本不赢利，而且销售额萎缩得很快，股东与董事们也开始产生分歧。面对当时处于困境中的蔚蓝，当初一块创始的一些伙伴陆续选择了离开，蔚蓝的原有投资商也抽离资金，使其元气大伤。这时，身为掌舵人的高强冷静地作出决策：收缩蔚蓝的战线，使其运营并保平。
“最困难的时候，蔚蓝现在的物流主任甚至是打着雨伞去送书。”高强回忆道。
2003年底，互联网开始回暖，此时面临博士毕业的高强决定：“接受蔚蓝极低的薪水，正式接手蔚蓝，并开始招兵买马。”咬咬牙他就这样挺了过来，带着蔚蓝走出了低谷。他的员工曾经说他是一个研究者———在困境中冷静地分析、研究并决定问题。他也坦言，他的员工就像《水浒》中的108将一样，都是他的兄弟。这种融洽的工作关系奠定了蔚蓝的崛起。
- 中国青年报：蔚蓝的老站复兴
2004年07月12日 实习生 王颉祎 本报记者 刘世昕
“我们每天接到的订单实实在在地告诉我，电子商务的确进入了一个明显的复兴时期。”网络书店的总经理高强说。“我们懒，所以我们上网买书”，we（我们），lan（懒），we加上lan，就是welan———“蔚蓝”。网络书店（http：//www．welan．com）是2000年3月，由清华大学3位博士和3位硕士共同创建的。
“我认为现在电子商务的复兴，不是说新的电子商务网站雨后春笋般出现，而是一些挺过互联网冬天的老站的复兴。”高强解释说，“电子商务的核心问题之一是信用。在漫长的‘冬天’中，老站的信用经受住了考验，用户对电子商务的认知程度和接受程度都有提高。现在可以说是拨云见日，等到了好时候。”
4年前在电子商务的浪潮中，蔚蓝依靠一笔全国创业大赛的奖金建立起来，但直到2003年底才谈成了第一笔投资。这笔投资来自出版界。有了这笔资金，蔚蓝加速了发展进程，图书种类大大丰富。现在正在谈第二笔融资。“这次融资在蔚蓝继续发展、扩大经营上起到很关键的作用。”高强介绍说，“资本市场是最敏锐的，他们现在选择电子商务，也能看出电子商务的确在进入一个比较好的大环境。其他方面，比如银行的网上支付手段越来越成熟，社会诚信也越来越成为社会的关注重点。这都在为电子商务的良性发展创造越来越好的环境。”
蔚蓝曾经在清华大学开了一个实体店，但不久就关闭了。高强说，网上书店和实体店，只能集中精力做一个，“网上书店并不像有些人想像的那样，省去了店面租赁、店员工资等费用，成本会比实体店低。”高强解释说，“网上书店还涉及技术、物流、管理各方面的事情。就购书系统而言，互联网变化那么快，在你买到一个成熟的网上购物系统同时就表明这个系统已经过时，还得继续购买它的升级版。蔚蓝选择自己开发购书系统，在技术部门的投入很大。我们现在也在建设自己的物流队伍，还想扩大广告宣传。这些资金计算下来，不会比一个同等规模实体店的成本低。”“很庆幸蔚蓝最终还是生存下来了，现在想把一个B2B的电子商务网站做起来，门槛越来越高。”高强颇为感叹，“现在有几百万都未必能把一个电子商务网站做到蔚蓝这个样子。对于已有的中小电子商务网站，或者正在创业中的电子商务网站，它们的空间就只能到创新性、独特性上去寻找了。虽然中国的电子商务没有类似亚马逊的崛起这种重大创新，但微小创新还是一直都有的。比如蔚蓝，它一直借助背靠清华大学的技术优势，不断地把互联网每一个新动向体现到网站中去。‘博客’概念刚刚兴起时，我们就做了蔚蓝免费网络日志，还提出‘书客’的概念，给热爱图书、热爱学术的读者提供一个交流平台，目前看来还是挺受欢迎的。”
- 新生事物：大学宿舍里的电子商务网站
http://www.sina.com.cn 2000/05/12 16:03 北京晚报
在校园网的BBS上一网友发了一个挺有趣的帖子：得知楼上一宿舍的同学做了一个卖东西的网站，想测试一下他们送货的效率如何，于是欲在上面订一包花生米，"结果我一不小心，写成了三包，还没来得及改，就听见有敲门声，货到了！可真是快呀。"
像这样由宿舍做起的"电子商务网站"在清华大学有很多，比起清华创业园里的那些有名有姓的学生创业公司，它们有的可能都不算是一个完整意义上的网站，只是宿舍几个同学一起做一个主页，电子商务就在上面红红火火地开展起来了。他们在网上提供诸如租VCD、卖书、卖玩具以及生活用品的服务，这些占用空间比较小的商品大部分就堆在宿舍里，服务对象小到只针对本宿舍楼的同学。
土木工程系的几个同学在宿舍里做了一个这样的主页，楼里的同学在这个主页上开个户，就可以进行网上购物了。而且都是当天免费送货。口碑不错的"蔚蓝(welan)网络"是三月份才开张的一家网上书店，关于它的名字倒还有另一种有意思的解释：我们懒。的确，良好的校园网络环境使同学们不出宿舍就能买到自己想要的东西。据说连方便面都已经可以在网上订购了，也许有人会觉得这有点胡闹瞎玩，自己跑去楼下的商店买不也挺快吗？可问题在于有了网络，原有的生活方式被完全改变了。
清华一电子系的同学口出豪言："在这儿，人人都想做电子商务。"上个星期，清华26号宿舍楼的网络出了点问题，对于那些"没有网络就像停电一样"的网虫，顿觉浑身不自在，特别是几个在楼里做电子商务的学生创业网站多少受了点影响。"由于网络不通，这两天网上订货的明显少了。"流星小站的站长唐阳每天却忙得不亦乐乎。
流星小站在清华也小有知名度，它是靠租VCD起家的，现在业务扩展到卖书、卖小礼物等，他们也把电脑服务器从宿舍搬到了楼里的活动室，在校园里也有了一个十平方米左右的配送中心。几个月下来，唐阳说他已经从最初那种好玩的心态进入了真正创业的阶段。"商业是对抗性的领域，玩是玩不了的。我们在做一个生意。"在网上的"站长周记"里唐阳写过这样一段话，颇能反映出他现在的创业心态。"在这个社会，泡沫太多，动不动就网络一把，上市什么的，圈钱发财，我觉得很郁闷。我瞧不起为了钱而创业的人，但是又羡慕他们有钱能做自己想做的事情。我总希望能够利用网络，来提升企业的能力，更好地服务用户，但是现在没有钱，这些想法也无法实现，也是因为没有钱，没有规模经济，还让用户承担了高成本。生活本身充满矛盾，如何解决呢？"许多学生创业者都有这样的困惑，"我们提出的宏伟构想和现在所拥有的能力差距还比较大。"
一些学生创业者从创业大赛中脱颖而出，他们的故事正演绎成不同于硅谷的中国创业传奇另一版本。有些学生创业公司已经开始走出校门，"这种从学生中起步的企业，更具备冒险和不断接受失败的企业家文化特征。"清华兴业投资顾问公司潘福祥说。实习生赵辉
|
welan.com
